谈判中反对意见的类型及应对措施。_商务谈判_远程教育查题网

当前学科：商务谈判

题目：谈判中反对意见的类型及应对措施。
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某企业生产ABC三种产品，有关资料如下，项目 A B C 合计销售量 1000 1200 1800单位售价 900 700 500单位变动成本 700 580 450单位边际贡献 200 120 50边际贡献总额 200 000 144 000 90 000 434 000固定成本 125 000 125 000 150 000 400 000利润 75 000 19 000 -60 000 34 000根据以上资料分析：（1）亏损产品C是否应停产（假定全部固定成本均不可避免），如停产则利润为多少。（2）如果停产C产品，多余的空间可用于扩大A产品的生产，预计能够增加A产品销售量800件（假设该800件可按原有价格全部出售），同时将发生可避免成本2万元，假定A产品的边际贡献保持不变，问该方案是否可行。

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